Elevator pitch: Het beheer van verkooppresentaties vereenvoudigen
Of je nu zonnepanelen wilt verkopen aan een huiseigenaar of miljoenen dollars wilt ophalen bij een durfkapitalist – een overtuigende elevator pitch is essentieel. Het zal je helpen om de prospect snel te informeren over wie je bent, wat je doet en wat je te bieden hebt, op een manier die leidt tot een verkoop. In dit artikel delen we een basis sjabloon voor een zakelijke elevator pitch en een aantal voorbeelden van een zakelijke elevator pitch.
Sjabloon voor zakelijke liftpitch
Bij het formuleren van je zakelijke elevator pitch kun je voor veel verschillende benaderingen kiezen. Het moet echter wel bepaalde elementen bevatten. Hier is een kort sjabloon dat je kunt volgen om ervoor te zorgen dat je pitch alle essentiële informatie bevat die je moet overbrengen.
1. Leg uit wie je bent
Een elevator pitch moet een korte zin bevatten om de prospect te vertellen wie je bent. Dit wordt meestal gebruikt aan het begin van het veld. Het hoeft alleen maar zo simpel te zijn als:
“Hallo, mijn naam is David. Ik ben een consultant voor kleine bedrijven in de technische sector.”
2. Leg uit wat je doet
Voeg nog een korte zin toe die uitlegt wat je doet. Zo krijgt de prospect meteen een idee van wat je te bieden hebt en wat je capaciteiten kunnen zijn. Deze uitleg is meestal 1 tot 2 zinnen lang, maar je kunt hem iets uitbreiden om meer cred-inline-blockility te creëren.
“Ik help kleine bedrijven hun productiviteit te verbeteren en hun winst te verhogen door roostersoftware van wereldklasse te leveren.”
3. Identificeer je doelgroep en hoe je hen helpt
Leg uit dat je voornamelijk werkt met mensen zoals de prospect, om hen te helpen hun bedrijf te verbeteren of hun leven op de een of andere manier gemakkelijker te maken. Het is ook belangrijk om duidelijk het probleem te identificeren dat je kunt oplossen voor de prospect of de kans die je kunt helpen benutten.
“Vanuit mijn jarenlange ervaring als consultant voor kleine bedrijven ontdekte ik dat bedrijfseigenaren moeite hadden om de tijd te vinden om roosters te beheren. Daarom besloot ik software te ontwikkelen die het hele proces stroomlijnt, zodat ondernemers in een fractie van de tijd roosters kunnen maken. Deze software kan je elke week vele uren besparen, die je weer in je bedrijf kunt steken.”
4. Leg uit waarom jouw bedrijf anders is
Het is essentieel om je product of dienst enigszins te onderscheiden, dus zet er een paar zinnen in waarin dit aspect wordt genoemd. Differentiatie kan vele vormen aannemen, zoals prijs, servicekwaliteit, garantie en functies.
“In tegenstelling tot andere oplossingen voor roosteren, is mijn applicatie specifiek afgestemd op de behoeften van eigenaren van kleine bedrijven. Mijn ervaring als consultant voor kleine bedrijven heeft me geholpen bij het ontwikkelen van een product als geen ander.”
5. Geef de prospect de kans om het gesprek voort te zetten
Het belangrijkste doel van de elevator pitch is om de interesse van de prospect te wekken en een ontmoeting of verdere interactie te bewerkstelligen. Voeg een oproep tot actie toe om die vervolgafspraak te maken. Dit kan zo simpel zijn als:
“Ik zou je graag meer vertellen over mijn software, hier is mijn kaartje.”
6. Gebruik een haak
Een “hook” is een interessant, grappig of nieuw thema in je elevator pitch. Het zal de pitch memorabeler maken en de kans op verder contact met de prospect vergroten. Het kan een opzienbarende statistiek, vraag, verhaal of grappige anekdote zijn. Ik zal hieronder een paar haken delen in de elevator pitch voorbeelden.
Voorbeelden voor een zakelijke liftpitch
Hier zijn een paar beproefde elevator pitches die zeer effectief zijn. Gebruik deze voorbeelden als haken en voeg de andere informatie toe die in de sjabloon hierboven wordt beschreven.
Gebruik een opzienbarende statistiek
In plaats van de elevator pitch te beginnen met een uitleg over wat je doet, gebruik je een schokkende statistiek over een uitdaging waar de prospect of zijn sector voor staat.
“Hier is een interessante statistiek voor je. De gemiddelde eigenaar van een klein bedrijf besteedt elke week tussen de 5 en 7 uur aan het maken van personeelsroosters. Wat als ik je vertel dat ik een oplossing heb waarmee je de tijd die het kost om een rooster te maken kunt halveren? Stel je eens voor wat je met die extra tijd zou kunnen doen”.
Deze aanpak werkt omdat:
- De statistiek trekt snel hun aandacht
- Het springt meteen naar het probleem/de oplossing
- Het is duidelijk (geen jargon)
- De prospect denkt na over de mogelijke voordelen van meer tijd (dankzij uw aanbod)
Stel een vraag
Vragen zijn een boeiende manier om een elevator pitch te beginnen en kunnen je helpen om meer te weten te komen over de prospect, inclusief eventuele zorgen of uitdagingen die ze hebben. Probeer te beginnen met iets als:
“Laat me je iets vragen. Voel je je wel eens gefrustreerd of geïrriteerd over de tijd die het kost om complexe personeelsroosters in te vullen? (Ze antwoorden). Ik hoor dat vaak van eigenaren van kleine bedrijven. Daarom heeft ons team roostersoftware ontwikkeld die speciaal gemaakt is voor eigenaren van kleine bedrijven…”
Deze aanpak werkt omdat:
- De prospect gaat een gesprek aan (conversationele benaderingen converteren beter)
- Het is een zeer aandachttrekkende opener
- Je kunt meer te weten komen over hun uitdagingen
- Het is gemakkelijk om van het antwoord naar de voordelen van je aanbod te gaan
Verhoog je blokkeerbaarheid
Als je een prospect voor de eerste keer ontmoet, kun je een beperkte credo-inline-blockility en verstandhouding verwachten. Gelukkig is het eenvoudig om je elevator pitch op maat te maken om beide te stimuleren door je met dit type elevator pitch op jezelf en je team te richten:
“Ik heb 20 jaar van mijn leven gewerkt als bedrijfsconsultant voor bedrijven als McDonalds en Subway. In die tijd hoorde ik managers vaak klagen over de tijd die het kostte om roosters te maken. Dus verzamelde ik een team van de beste IT-experts uit de branche om een nieuw programma te maken dat het maken van roosters stroomlijnt.”
Deze aanpak werkt omdat:
- De prospect weet meteen dat je een bekwaam persoon bent en zal aandachtig luisteren
- Je legt uit waarom jouw oplossing superieur is (gemaakt door experts)
- Het identificeert snel het probleem/de oplossing
Deel een klantverhaal
Verhalen kunnen een overtuigende manier zijn om de voordelen van een product of dienst te benadrukken. Je kunt een casestudy gebruiken voor je verhaal, waarin de voordelen van je aanbod naar voren komen:
“McDonalds was een van de grootste bedrijven waarvoor ik advies gaf. Op een dag sprak ik met de manager van de McDonalds winkel in Canterbury en hij vertelde me dat het schrijven van personeelsroosters een van zijn meest gehate taken was. Ik vond dit merkwaardig, dus vroeg ik het aan andere winkelmanagers. Het bleek dat iedereen er een hekel aan had!
In samenwerking met deze managers heb ik een nieuw hulpmiddel voor personeelsroosters ontwikkeld dat gebruiksvriendelijk is. Ik heb het in 2018 bij vier McDonalds-vestigingen uitgeprobeerd en ontdekte dat de managers gemiddeld 2 uur per week bespaarden. Ik leg je graag uit hoe de software werkt als je tijd hebt.”
Deze aanpak werkt omdat:
- De prospect kan zich identificeren met de uitdagingen van de mensen in het verhaal
- Het biedt “bewijs” dat uw oplossing werkt met een overtuigende voor- en nabeschouwing
- Het is gemakkelijk om de waarde van je aanbod te zien
- Het is eenvoudig om je cred-inline-blockility tijdens het verhaal op te krikken
Houd het eenvoudig
Als je een pitch doet voor drukbezette mensen, is het belangrijk om zo beknopt mogelijk te zijn. Bouw je elevator pitch op rond beknoptheid door het in te korten tot een paar regels en de prospect te verleiden tot meer informatie.
“Tijdens mijn carrière als bedrijfsconsultant had vrijwel elke bedrijfseigenaar met wie ik werkte een hekel aan het invullen van personeelsroosters. Daarom heb ik een innovatieve nieuwe tool ontwikkeld voor het invullen van personeelsroosters. Het helpt je om in een paar minuten werknemersroosters te maken. Ik weet dat je weinig tijd hebt, maar ik wil graag een afspraak maken… zodat ik je er meer over kan vertellen.”
Deze aanpak werkt omdat:
- Snel en eenvoudig
- De prospect zal de beknoptheid van de pitch waarderen
Presentatie-uitdagingen overwinnen met Salesdrive
Vind je het moeilijk om impactvolle verkooppresentaties te maken en te beheren? Je bent niet de enige. Het maken van visueel verbluffende, boeiende en merkconsistente presentaties kan ontmoedigend en tijdrovend zijn. Dat is waar Salesdrive om de hoek komt kijken.
Salesdrive centraliseert al je verkoopmateriaal in één intuïtief platform en stroomlijnt het proces van het maken, bijwerken en beheren van je content. Onze tools zorgen ervoor dat je presentaties niet alleen visueel aantrekkelijk zijn, maar ook boeiend genoeg om de aandacht van je publiek te trekken en conversies te stimuleren.
Met Salesdrive kun jij je richten op wat je het beste kunt – verkopen – terwijl wij de rest afhandelen. Klaar om prachtige presentaties te maken en meer verkoop te genereren? Boek vandaag nog een kennismakingsgesprek met een van onze deskundige adviseurs en ontdek hoe Salesdrive je contentstrategie kan transformeren.
P.S. Mis onze inzichten en tips niet! Volg ons op LinkedIn voor meer content over sales enablement, presentaties en bedrijfsgroei.
Veelgestelde vragen over liftpitches en veelvoorkomende problemen
1. Wat zijn veelgemaakte fouten in een elevator pitch?
Veelgemaakte fouten in een elevator pitch zijn onder meer onduidelijkheid, overladen met informatie en het niet weten te boeien van de luisteraar. Om deze fouten te voorkomen moet een effectief elevator pitch beknopt en overtuigend zijn. Salesdrive helpt bij het stroomlijnen van je pitch door gestructureerde sjablonen en presentatietools aan te bieden die zorgen voor duidelijkheid en focus, waardoor je boodschap impactvol en gedenkwaardig wordt.
2. Hoe kan ik mijn elevator pitch boeiender maken?
Om je elevator pitch boeiender te maken, concentreer je je op een sterke opening, een duidelijke boodschap en een overtuigende oproep tot actie. Salesdrive biedt een intuïtief platform waarmee je visueel aantrekkelijke en interactieve presentaties kunt maken, die de algehele impact van je pitch vergroten en je publiek betrokken houden.
3. Hoe stem ik mijn elevator pitch af op verschillende doelgroepen?
Pas je elevator pitch aan door de behoeften en voorkeuren van je publiek te begrijpen. Met de robuuste analyses en inzichten in het publiek van Salesdrive kun je je presentaties aanpassen om verschillende publiekssegmenten effectief aan te spreken. Deze gepersonaliseerde aanpak maakt je pitch relevanter en overtuigender.
4. Wat moet ik vermijden in een elevator pitch?
Vermijd jargon, vaag taalgebruik en gebrek aan focus in je elevator pitch. Het platform van Salesdrive biedt een verscheidenheid aan verkooptools en hulpmiddelen om je te helpen je inhoud effectief te organiseren, met gestructureerde richtlijnen die ervoor zorgen dat je pitch duidelijk en nauwkeurig is en geen onnodige complexiteit bevat.
5. Hoe verwerk ik gegevens in mijn elevator pitch zonder de luisteraar te overweldigen?
Verwerk gegevens door ze op een duidelijke en beknopte manier te presenteren. Salesdrive biedt geavanceerde tools voor datavisualisatie waarmee je indrukwekkende grafieken, diagrammen en infographics kunt maken. Deze visuele hulpmiddelen ondersteunen uw pitch, waardoor deze informatief en toch gemakkelijk te begrijpen en te onthouden is voor uw publiek.
Over de auteur
Bewerkt en herschreven door:
Sophie Carr – Hoofd Marketing
Sophie is een expert op het gebied van merkenbouw, storytelling en onderwijs. Als ervaren schrijver en growth hacker leidt ze het innovatieve marketingteam bij Salesdrive.