Tipps für den Aufruf zum Handeln für Ihre Präsentation
Wenn Sie eine Rede halten oder mit einer Präsentationssoftware werben, ist es wichtig, mit einer Aufforderung zum Handeln zu enden. Ein Aufruf zum Handeln hilft Ihrem Publikum, etwas aus Ihrer Rede mitzunehmen, etwas zu tun. Wir geben Ihnen fünf Tipps anhand eines Beispiels aus der Praxis: Spendensammlung für eine Wohltätigkeitsorganisation.
1. Klar sein
Es gibt einen Grund, warum es ‚Aufruf zum Handeln‘ und nicht ‚Anregung zum Handeln‘ heißt. Seien Sie klar, beschreibend und konkret, wenn Sie Ihr Publikum ansprechen. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie „wissen, was zu tun ist“ oder „es schon herausfinden werden“. Wenn Sie sagen: „Spenden Sie für …“ statt „Vielleicht könnten Sie für … spenden“, wird dies zu mehr Spenden führen, was ja der Sinn Ihrer Rede war.
2. Schnell sein
Die Zeit zum Handeln ist jetzt gekommen. Jeder weiß, dass Prokrastination letztendlich zum Nichtstun führt. Die Menschen in Ihrem Publikum werden etwas vergessen oder vernachlässigen, wenn kein Druck besteht. Im Idealfall sollten Sie ihnen die Möglichkeit geben, auf Ihren Anruf zu reagieren, noch bevor sie den Raum verlassen haben. Sie könnten zum Beispiel direkt nach Ihrem Aufruf zum Handeln Spendenformulare ausgeben. Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Rede um fünf Minuten kürzen können, damit die Leute Zeit haben, Ihr Formular auszufüllen, ohne zur nächsten Präsentation oder Besprechung eilen zu müssen.
3. Positiv sein
Die Menschen werden immer schneller handeln, wenn sie sich selbst helfen können, also unterstreichen Sie, was sie zu gewinnen haben, wenn sie Ihrem Aufruf folgen. Weisen Sie zum Beispiel darauf hin, dass sie ihre Spende von der Steuer absetzen können und kostenlos an der jährlichen Veranstaltung teilnehmen können. Es geht nicht um Sie und darum, was Sie oder Ihre Organisation zu gewinnen haben.
4. Realistisch sein
Es lässt sich immer eine Ausrede finden, um etwas nicht zu tun. Versuchen Sie, so viele Barrieren wie möglich für Ihr Publikum abzubauen. Bringen Sie Stifte und Spendenformulare mit und teilen Sie ihnen mit, dass sie nur einen kleinen Betrag spenden oder eine einmalige Spende leisten können. Gestalten Sie das Spendenformular so kurz wie möglich, ohne Kleingedrucktes oder Haken. Geben Sie klar und deutlich an, was in den einzelnen Feldern des Formulars auszufüllen ist. Akzeptieren Sie so viele Zahlungsarten wie möglich, von Bargeld bis Bitcoin.
5. Persönlich sein
Menschen handeln als Person, nicht als Gruppe, also stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln persönlich ist. Sprechen Sie jede Person in Ihrem Publikum an oder geben Sie ihr zumindest das Gefühl, dass Sie sie direkt ansprechen.
So könnte Ihr Aufruf zum Handeln aussehen:
„Eine Spende an Charity X verhilft diesen Kindern nicht nur zu einer besseren Ausbildung, sondern ist auch steuerlich absetzbar. Außerdem erhalten Sie eine Freikarte für unsere jährliche Veranstaltung, auf der Sie unsere prominenten Sponsoren treffen und mit anderen Spendern in Kontakt treten können. Wir haben noch zehn Minuten bis zur nächsten Präsentation, also noch genügend Zeit, um das Formular auszufüllen, das meine Kollegen gerade verteilen. Denken Sie daran, dass Sie auch jeden Monat einen kleinen Betrag spenden können, oder nur eine einmalige Spende, wenn Sie lieber erst einmal das Wasser testen möchten. Wie Sie sehen, gibt es kein Kleingedrucktes, und es sind keine Bedingungen daran geknüpft. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich oder meine Kollegen mit den orangefarbenen T-Shirts zu fragen. Vielen Dank für Ihre Spende.“
Letzte Überlegungen
Wenn Sie diese Tipps zur Handlungsaufforderung beherzigen, können Sie die Effektivität Ihrer Präsentationen erheblich verbessern und sie ansprechender und aktionsfähiger gestalten. Denken Sie daran, dass ein aussagekräftiger Aufruf zum Handeln Ihr Publikum nicht nur motiviert, sondern es auch dazu bringt, die nächsten Schritte zu unternehmen.
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FAQs über Call to Action
1. Was ist eine Handlungsaufforderung in einer Präsentation?
Ein Handlungsaufruf in einer Präsentation ist eine klare, überzeugende Aussage, die Ihr Publikum zu einer bestimmten Handlung auffordern soll. Wir von Salesdrive ermutigen Präsentatoren beispielsweise, ihre Präsentation mit einer entscheidenden Handlungsaufforderung zu beenden, die das sofortige Engagement des Publikums fördert und die Konversionsraten steigert.
2. Wie kann ich meinen Aufruf zum Handeln effektiver gestalten?
Um Ihre Aufforderung zum Handeln effektiver zu gestalten, sollten Sie klar, prägnant und dringend sein. Heben Sie die Vorteile hervor und schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Mit Salesdrive können Sie auf einfache Weise aussagekräftige CTAs in Ihre Präsentationen integrieren und sicherstellen, dass sie visuell ansprechend und strategisch platziert sind, um maximale Wirkung zu erzielen.
3. Warum ist eine Handlungsaufforderung in einer Verkaufspräsentation wichtig?
Eine Handlungsaufforderung ist in einer Verkaufspräsentation von entscheidender Bedeutung, denn sie leitet das Publikum zum gewünschten nächsten Schritt, sei es ein Kauf, eine Anmeldung für eine Dienstleistung oder ein Termin für ein Treffen. Salesdrive hilft Ihnen dabei, diesen Prozess zu optimieren, indem es Ihnen Tools zur Verfügung stellt, mit denen Sie effektive CTAs erstellen und nahtlos in Ihre Präsentation einbauen können.
4. Was sind einige Beispiele für wirksame Aufrufe zum Handeln?
Wirksame Handlungsaufforderungen enthalten Sätze wie „Jetzt anmelden“, „Vereinbaren Sie noch heute einen Termin für eine Demo“ oder „Laden Sie unseren Leitfaden herunter“. Die Plattform von Salesdrive bietet Vorlagen und Vorschläge, die Ihnen dabei helfen, CTAs zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und zum sofortigen Handeln anregen.
5. Wie kann Salesdrive meine Call-to-Action-Strategie verbessern?
Salesdrive verbessert Ihre Call-to-Action-Strategie, indem es Ihre Verkaufsmaterialien zentralisiert und benutzerfreundliche Tools für die Erstellung dynamischer, ansprechender Präsentationen bereitstellt. Unsere Plattform stellt sicher, dass Ihre CTAs wirkungsvoll und gut platziert sind und durch datengestützte Erkenntnisse unterstützt werden, um Ihren Erfolg zu steigern. Vereinbaren Sie noch heute einen Termin mit einem unserer Fachberater, um zu erfahren, wie Salesdrive Sie und Ihre Präsentationen unterstützen kann.
Über den Autor
Bearbeitet & neu geschrieben von
Sophie Carr – Leiterin Marketing
Sophie ist eine Expertin für Markenaufbau, Storytelling und Bildung. Als erfahrene Autorin und Growth Hacker leitet sie das innovative Marketingteam bei Salesdrive.