5 gute Tipps für den Aufruf zum Handeln für Ihre Präsentation

Wenn Sie eine Rede halten oder mit einer Präsentationssoftware werben, ist es wichtig, mit einer Aufforderung zum Handeln zu enden. Ein Call-to-Action hilft Ihrem Publikum, etwas aus Ihrer Rede mitzunehmen, etwas zu tun. Wir geben Ihnen fünf Tipps anhand eines Beispiels aus der Praxis: Spendensammlung für eine Wohltätigkeitsorganisation.

1. Klar sein

Es gibt einen Grund, warum sie als „Aufruf zum Handeln“ und nicht als „Vorschlag zum Handeln“ bezeichnet wird. Seien Sie klar, beschreibend und konkret, wenn Sie Ihr Publikum ansprechen. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie „wissen, was zu tun ist“ oder „es schon herausfinden werden“. Wenn Sie sagen: „Spenden Sie für …“ statt „Vielleicht könnten Sie für … spenden“, wird dies zu mehr Spenden führen, was ja der Sinn Ihrer Rede war.

2. Schnell sein

Die Zeit zum Handeln ist jetzt gekommen. Jeder weiß, dass Prokrastination letztendlich zum Nichtstun führt. Die Menschen in Ihrem Publikum werden etwas vergessen oder vernachlässigen, wenn kein Druck besteht. Im Idealfall sollten Sie ihnen die Möglichkeit geben, auf Ihren Anruf zu reagieren, noch bevor sie den Raum verlassen haben. Sie könnten zum Beispiel direkt nach Ihrem Aufruf zur Aktion Spendenformulare verteilen. Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Rede um fünf Minuten kürzen können, damit die Leute Zeit haben, Ihr Formular auszufüllen, ohne zur nächsten Präsentation oder Besprechung eilen zu müssen.

3. Positiv sein

Die Menschen werden immer schneller handeln, wenn sie sich selbst helfen können, also unterstreichen Sie, was sie zu gewinnen haben, wenn sie Ihrem Aufruf folgen. Weisen Sie zum Beispiel darauf hin, dass sie ihre Spende von der Steuer absetzen können und kostenlos an der jährlichen Veranstaltung teilnehmen können. Es darf nicht um Sie selbst gehen und darum, was Sie oder Ihre Organisation zu gewinnen haben.

4. Realistisch sein

Es lässt sich immer eine Ausrede finden, um etwas nicht zu tun. Versuchen Sie, so viele Barrieren wie möglich für Ihr Publikum abzubauen. Bringen Sie Stifte und Spendenformulare mit und teilen Sie ihnen mit, dass sie nur einen kleinen Betrag spenden oder eine einmalige Spende leisten können. Gestalten Sie das Spendenformular so kurz wie möglich, ohne Kleingedrucktes oder Haken. Geben Sie klar und deutlich an, was in den einzelnen Feldern des Formulars auszufüllen ist. Akzeptieren Sie so viele Zahlungsarten wie möglich, von Bargeld bis Bitcoin.

5. Persönlich sein

Menschen handeln als Person, nicht als Gruppe, also stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln persönlich ist. Sprechen Sie jede Person in Ihrem Publikum an oder geben Sie ihnen zumindest das Gefühl, dass Sie sie direkt ansprechen.

Schlussfolgerung

So könnte Ihr Aufruf zum Handeln aussehen:

Eine Spende an Charity X verhilft diesen Kindern nicht nur zu einer besseren Ausbildung, sondern ist auch steuerlich absetzbar und verschafft Ihnen eine Freikarte für unsere jährliche Veranstaltung, bei der Sie unsere prominenten Sponsoren treffen und mit anderen Spendern in Kontakt kommen können. Wir haben noch zehn Minuten bis zur nächsten Präsentation, also noch genügend Zeit, um das Formular auszufüllen, das meine Kollegen gerade verteilen. Denken Sie daran, dass Sie auch jeden Monat einen kleinen Betrag spenden können, oder nur eine einmalige Spende, wenn Sie lieber erst einmal das Wasser testen möchten. Wie Sie sehen, gibt es kein Kleingedrucktes, und es sind keine Bedingungen daran geknüpft. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mich oder meine Kollegen mit den orangefarbenen T-Shirts zu fragen.

Vielen Dank für Ihre Spende.