Für Vertrieb und Marketing gemacht

Was ist drin für Sie?

Die Leitung eines Vertriebsteams kann eine große Herausforderung sein, vor allem, wenn Sie ein schnell wachsendes Unternehmen leiten. Wenn Ihr Team nicht gut geführt wird, führt dies zu einigen sehr negativen Ergebnissen, wie unzufriedenen Vertriebsmitarbeitern, schlechten Konversionsraten und geringer Produktivität. Es ist unerlässlich, dass Sie es richtig machen.

Welche Rolle Sie auch immer spielen, diese Plattform ist für Sie.

Der Kundenbetreuer (The Closer)
Verkaufsspezialist/Verkaufsberater (Der Experte)
Der Verkaufsleiter (The Leader)

Vertreter für Verkaufsentwicklung (The Hunter)
Kundenbetreuer (Der Landwirt)
Marketing & Unterstützung

Verbinden Sie mithilfe von Audience Advantage™ Verkaufsziele mit Strategien.

Es ist wichtig, Verkaufsziele zu definieren, da sie Ihrem Team ein Ziel vorgeben und die Ergebnisse für Ihr Unternehmen verbessern. Jedes Ziel muss jedoch von einer klaren und kohärenten Strategie begleitet sein. Sie können Ihrem Team nicht einfach sagen, dass es 20 % mehr Umsatz erzielen soll, ohne ihm die Werkzeuge, Taktiken, Informationen und die Motivation zu geben, die es braucht, um dieses Ziel zu erreichen.

Verkaufsdirektor

Ein Verkaufsleiter ist eine anspruchsvolle Position, die eine Kombination aus Verkaufs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementfähigkeiten erfordert. Die Hauptaufgaben des Vertriebsleiters sind weitreichend und umfassen:

  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung der Verkaufsziele und zur Erweiterung des Kundenstamms
  • Erreichen oder Übertreffen der jährlichen Verkaufsziele innerhalb des zugewiesenen Gebiets und der Kundenkonten
  • Motivation der Vertriebsmitarbeiter zur Erreichung der Verkaufsziele
  • Aufbau starker und langfristiger Beziehungen zu den Kunden
  • Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse und Ziele zu verstehen
  • Strategische Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt
  • Sicherstellen, dass die Standards für den Kundendienst hoch sind und ständig verbessert werden

Vertriebsmanagement

Das Verkaufsmanagement konzentriert sich auf die praktische Anwendung von Verkaufstechniken und das Management der Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens. Es handelt sich um eine wichtige Unternehmensfunktion, da der Nettoumsatz durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und der daraus resultierende Gewinn die meisten kommerziellen Geschäfte antreibt. Dies sind in der Regel auch die Ziele und Leistungsindikatoren des Vertriebsmanagements. Mit Audience Advantage™ können Sie Ihre Vertriebsteams effizient managen, indem Sie einen vollständigen Überblick über Ihre Teams und deren Leistungen erhalten und so die Möglichkeit haben, sie in die richtige Richtung zu schulen.

Der Go-to-market-Ansatz

Die Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse führt zu Loyalität und Kundenbindung. Dies führt zu mehr Produktkäufen, Kundenbindung und niedrigen Kosten für den Service. Es ist der Plan einer Organisation, ihre externen Ressourcen (z. B. Verkaufspersonal und Händler) zu nutzen, um den Kunden ihr einzigartiges Wertversprechen zu liefern und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Mit Audience Advantage können Sie genau das erreichen.

Die perfekte Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing

Es ist eine Sache, wenn sich Ihre Vertriebs- und Marketingteams auf Ziele einigen. Gemeinsam auf der Bühne stehen und behaupten, dass man sich gemeinsam auf die wichtigen Kennzahlen konzentriert, mit denen man ein Bier trinken kann. Diese strategische Ausrichtung ist üblich.

Die Audience Advantage™-Plattform unterstützt Sie bei der Priorisierung der operativen Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing. Obwohl sie auf dieser Liste der bewährten Praktiken an letzter Stelle steht, ist die Kultur das Herzstück einer großartigen Ausrichtung von Vertrieb und Marketing – strategisch und taktisch. Feiern Sie gemeinsam. Trösten Sie sich gemeinsam. Man gewinnt gemeinsam oder scheitert gemeinsam, man ist gemeinsam dabei. Das war’s.

Die meisten Unternehmen, auch kleine Unternehmen, verwenden durchschnittlich drei technologische Hilfsmittel. Eine Studie zur Vertriebstechnologie hat jedoch ergeben, dass nur etwa ein Drittel der Unternehmen der Meinung ist, dass ihre technischen Hilfsmittel einen Einfluss auf ihren Verkaufserfolg haben. In diesen Statistiken ist vielleicht das Klischee des Vertriebsmitarbeiters verborgen, der mit den neuesten Cloud- und mobilen Vertriebstools ausgestattet ist, aber immer noch Tabellenkalkulationen verwendet und seine Dateien lokal speichert.

Kurz gesagt: Es reicht nicht aus, die richtigen Tools zu haben, sondern sie richtig einzusetzen, um die Leistung Ihres Vertriebsteams zu steigern. Die gleiche Studie zeigt, dass die positiven Auswirkungen von Vertriebstools für Vertriebsmitarbeiter am stärksten in der Vertriebspipeline, bei der Recherche vor dem Anruf und im Account Management zu spüren sind.

Mit Audience Advantage™ finden Vertriebsmitarbeiter die dringend benötigte Unterstützung im Außendienst, um ein ansprechendes Gespräch mit ihren Kunden zu führen. Audience Advantage™ stattet sie mit allen wichtigen Informationen auf einer Plattform aus, die alle komplexen Zusammenhänge in einem käuferorientierten Gespräch vereinfacht.