5 Ideen für interaktive Präsentationen

Die Aufmerksamkeit Ihres Publikums während einer Verkaufspräsentation aufrechtzuerhalten, ist eine der größten Herausforderungen, die Sie als Verkäufer meistern müssen. Wenn Ihre potenziellen Kunden abgelenkt oder gelangweilt sind, werden die Informationen, die Sie präsentieren, nicht verstanden und ein Verkauf wird fast unmöglich sein.

Eine der besten Strategien, um die Aufmerksamkeit eines Interessenten aufrechtzuerhalten, besteht darin, interaktive Elemente in Ihre Präsentation einzubauen. Durch die Interaktion wird der Interessent gezwungen, sich geistig auf das einzulassen, was Sie sagen und tun, da er während der Präsentation eine größere Rolle zu spielen hat.

In diesem Beitrag erfahren Sie, welche Vorteile es hat, mehr Interaktivität in Präsentationen einzubauen, und welche Möglichkeiten es dafür gibt.

Die Vorteile von interaktiven Verkaufspräsentationen

Engagement des Publikums

Der Hauptgrund für das Hinzufügen von Interaktivität ist, dass es das Publikum zum Engagement zwingt. Wenn Sie einen Zuhörer auffordern, sich in irgendeiner Weise zu beteiligen, wird er sich automatisch auf die anstehende Aufgabe konzentrieren, sei es die Teilnahme an einer Frage- und Antwortrunde oder die Verwendung eines Produktprototyps.

Macht Ihre Präsentation neuartig

Wenn ein potenzieller Kunde jede Woche mehrere Verkaufspräsentationen sieht, ist er wahrscheinlich etwas abgestumpft, wenn er sich eine weitere Powerpoint-Präsentation ansieht. Die Einbeziehung von Interaktivität trägt dazu bei, Ihre Präsentation zu differenzieren und sie für den Betrachter einprägsamer zu machen.

Bessere Speicherung von Informationen

Ihr Publikum wird die Informationen, die Sie präsentieren, viel leichter aufnehmen, wenn sie auf interaktive Weise vermittelt werden. Das bedeutet, dass sie sich nach der Präsentation daran erinnern werden, was Sie verkauft haben und warum sie es kaufen sollten.

Fünf Ideen für interaktive Verkaufspräsentationen

#Nr. 1 – Gestalten Sie Ihre Präsentation unterhaltsam

Der einfachste Weg, Interaktivität in eine Präsentation einzubauen, ist die Verwendung eines dialogischen Ansatzes. Anstatt mit einer langatmigen Präsentation zu beginnen, sollten Sie Ihrem Interessenten zunächst ein paar Fragen stellen, die sich auf Ihr Angebot beziehen. Nehmen Sie ihre Antworten auf und schaffen Sie eine Konversation, die die Gruppe organisch zum Inhalt Ihrer Präsentation führt.

Stellen Sie im weiteren Verlauf der Präsentation regelmäßig zusätzliche Fragen an den Interessenten, um die Diskussion fortzusetzen. Auf diese Weise können Sie den Interessenten bei der Stange halten und gleichzeitig nützliche Informationen über seine Produktanforderungen, Ziele und Anliegen herausfinden.

#2 „Gamify“ Ihre Präsentation

Gamification ist die Anwendung der typischen Elemente des Spielens auf andere Situationen. Zu diesen Elementen gehören der Wettbewerb, die Punktevergabe, das Sammeln von Belohnungen, das Spielen im Team und so weiter. Es ist ein interessanter Ansatz, der Menschen dazu bringen und motivieren kann, ihre Ziele zu erreichen.

Gamification funktioniert, indem es beim Publikum eine Dopaminreaktion auslöst. Wenn sie das Spiel spielen, Fortschritte machen und Belohnungen erhalten, wird im Gehirn Dopamin ausgeschüttet. Im Grunde genommen teilt das Gehirn dem Körper mit, dass etwas Gutes passieren wird. Sie haben es sicher schon oft erlebt, wenn Sie ein Geburtstagsgeschenk auspacken oder morgens den Speck riechen.

Da Dopamin das Gehirn überflutet, sind Ihre potenziellen Kunden voll und ganz auf die Präsentation und die Aktivität, die sie ausführen, konzentriert. Einige Möglichkeiten, Ihre Präsentation spielerisch zu gestalten, sind:

• Durchführung von Live-Quizzen
• Befragung des Publikums
• Eisbrecher oder Herausforderungen durchführen
• Spielähnliche mobile Anwendungen zum Herunterladen für potenzielle Kunden, die Informationen über Ihr Angebot weitergeben
• Preise für die meisten richtigen Antworten auf Ihre Umfrage/Ihr Quiz/Ihre Herausforderung ausloben

#3 – Führen Sie in Ihrer Präsentation eine Fragerunde durch

Abschnitte mit Fragen und Antworten geben den Teilnehmern reichlich Gelegenheit, Fragen zu stellen, und erhöhen den Grad der Interaktivität in Ihrer Präsentation erheblich. Ein zusätzlicher Vorteil von Frage- und Antwortrunden ist, dass einige der Fragen für andere Teilnehmer von großem Interesse sein könnten, was Ihnen dabei hilft, sich mit etwaigen Bedenken oder interessanten Punkten auseinanderzusetzen. Die anschließende Diskussion kann für Ihre Interessenten von größerem Wert sein als die Präsentation selbst.

#4 – Praktische Produktvorführungen durchführen

Praktische Produktdemonstrationen sind die ultimative Form des interaktiven Verkaufs. Wenn Sie einen physischen Gegenstand verkaufen, lassen Sie den Interessenten ihn benutzen. Wenn Sie Software verkaufen, bieten Sie eine praktische Demonstration an, bei der die Zuhörer das Produkt selbst ausprobieren können. Wenn sie mit dem Produkt arbeiten, werden sie sich voll auf die Präsentation einlassen.

#Nr. 5 – Präsentationen mit neuer Software aufwerten

Die Präsentationssoftware ist in den letzten Jahren sehr viel leistungsfähiger geworden. Die Zeiten, in denen die Präsentation von PowerPoint-Folien mit Aufzählungspunkten akzeptabel war, sind längst vorbei. Das Publikum erwartet jetzt viel ausgefeiltere und unterhaltsamere Präsentationen mit Videos, Animationen, Musik, fortgeschrittenen Vorlagen und so weiter. Wenn Sie mit Ihrer derzeitigen Präsentationssoftware nicht weiterkommen, sollten Sie ein neues Paket mit mehr Möglichkeiten zur Interaktivität ausprobieren.