8 Tipps, um Ihr Verkaufsteam zum Erfolg zu führen

Die effiziente Führung eines Verkaufsteams kann manchmal eine Herausforderung sein. Die Tatsache, dass Sie online nach Tipps und Tricks suchen, um es besser zu machen, zeigt uns bereits, dass Sie in das Wachstum Ihres Unternehmens investieren. Deshalb sind wir sicher, dass Sie bereits das Zeug dazu haben, Ihr Verkaufsteam zum Erfolg zu führen, vor allem mit Hilfe der folgenden Tipps!

Verbessern Sie Ihre Vertriebscoaching-Strategie mit diesen 8 Tipps

1. Analyse und Verbesserung

Zunächst einmal müssen Sie wissen, wo Sie und Ihr Team stehen, um Verbesserungsstrategien umsetzen zu können.

Sie können Ihr Team nicht führen, wenn Sie keine klare Vorstellung davon haben, wo es steht. Wie sind die Leistungen? Was sind ihre täglichen Aufgaben? Wie schneiden sie bei Verkaufsgesprächen ab? Was können sie besonders gut? Wo könnten sie etwas Nachhilfe gebrauchen? Wie viele Geschäfte schließen sie ab? Das ist nur die Spitze der Liste von Fragen, die Sie für Ihr Team beantworten können sollten, um es richtig zu führen.

2. Messbare Ergebnisse

Sie können diese Fragen nur dann beantworten, wenn Sie über messbare Ergebnisse verfügen, auf die Sie Ihre Antwort stützen können. Sie können sich nicht nur auf das Wort anderer verlassen, oder auf Ihre Intuition oder Ihr Bauchgefühl in Bezug auf eine Person. Zahlen und Fakten sind Ihr bester Freund, um über Ihre Mitarbeiter auf dem Laufenden zu bleiben. Mit den richtigen Tools können Sie die Produktivität und Leistung Ihres Teams leicht messen. Sie wissen nicht, wie Sie den Überblick über all diese Daten behalten sollen? Audience Advantage serviert Ihnen alle Daten auf einem Silbertablett, ohne dass Sie sie manuell eingeben müssen.

3. Ziele setzen

Sobald Sie ein kristallklares Bild von der aktuellen Leistung und dem Arbeitsablauf Ihres Teams haben, können Sie damit beginnen, die Ziele festzulegen, auf die Sie hinarbeiten wollen. Greifen Sie nicht gleich nach den Sternen. Setzen Sie sich ein Hauptziel und stellen Sie sicher, dass Sie viele Zwischenschritte einplanen, um dieses Hauptziel zu erreichen.
Diese kleinen Schritte werden dafür sorgen, dass Ihr Team motiviert bleibt. Vor allem, wenn Sie jeden einzelnen Schritt auf dem Weg zum Ziel feiern.

4. Hard und Soft Skills

Bei der Einstellung von Mitarbeitern sollten Sie nicht nur darauf achten, dass sie gut in ihrem Beruf sind, sondern auch, dass sie über andere im Büro benötigte Hard- und Soft Skills verfügen. Zum Beispiel, dass sie gut im Umgang mit Feedback sind. So können Sie sicher sein, dass Ihr Team auch mit dem notwendigen Feedback umgehen kann und es zur Verbesserung und Weiterentwicklung nutzt.

5. Ermutigen Sie Ihr Team

Halten Sie Ihre Teams motiviert!

Wie? Wir geben Ihnen ein paar Tipps:

• Geben Sie monatlich ein konstruktives Feedback zu ihren Leistungen, das immer mit einer positiven Note endet.
• Sorgen Sie dafür, dass sie etwas haben, wor auf sie sich freuen können, wenn sie ein Ziel erreicht haben.
• Sorgen Sie für ein positives Arbeitsklima.

Investieren Sie in ein Dashboard, das die Fortschritte des Teams im Büro anzeigt.

6. In Ausbildung investieren

Kontinuierliches Lernen sollte einer der Hauptschwerpunkte im Büro sein. Der Markt ist in ständigem Wandel begriffen, und Ihr Team sollte sich mit allen Veränderungen und aktuellen Trends vertraut machen. Als Teamleiter können Sie monatliche Nachholsitzungen für das Büro organisieren, um die Mitarbeiter über den aktuellen Stand der Dinge zu informieren. Außerdem gibt es regelmäßige Tage für Schulungen und Workshops zur Verbesserung von Hard- und Soft Skills.

Ein weiterer Aspekt der Ausbildung ist der richtige Onboarding-Prozess. Sorgen Sie dafür, dass Ihr Team von Anfang an gut geschult ist. Mit den richtigen Tools für einen effektiven Onboarding-Prozess kommen Sie weit. Audience Advantage kann Ihnen zum Beispiel helfen den Einführungs- und Schulungsprozess Ihres Teams zu automatisieren und zu verfolgen .

7. Volumen versus Wert

Verteilen Sie die Arbeitslast effizient. Ihre leistungsstärksten Teammitglieder sollten ihre Zeit mit den am wenigsten umfangreichen, aber wichtigsten Aktivitäten verbringen, wie Partnerschaften, Empfehlungen, Beziehungsaufbau usw. Andererseits sollten sich Ihre leistungsschwächeren Mitarbeiter auf Aktivitäten mit höherem Volumen konzentrieren, z. B. auf die Umwandlung von Interessenten in Leads.

8. Individualität zelebrieren

Haben Sie jemals versucht, Kleidung in Einheitsgröße zu tragen? Dann wissen Sie, dass jede allgemeine Lösung auf Ihre spezielle Situation zugeschnitten sein sollte.

Darüber hinaus besteht Ihr Team aus vielen verschiedenen Persönlichkeiten. Was bei einem Ihrer Top-Verkäufer funktioniert, funktioniert bei einem anderen vielleicht nicht und umgekehrt. Jeder Einzelne in Ihrem Team sollte entsprechend geführt werden. Lernen Sie also Ihr Team kennen, jeden Einzelnen, und finden Sie heraus, was für sie funktioniert.

Das gegenseitige Kennenlernen und das gegenseitige Vertrauen bilden die Grundlage für ein motiviertes Team, das auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet. Wussten Sie, dass Audience Advantage Sie bei der Umsetzung dieser Tipps unterstützen kann? Das Kennenlernen ist etwas, das Sie offline machen müssen, das können wir nicht für Sie tun. Aber die analytische Seite des Managements? Darin sind wir besonders gut. Unsere Plattform bietet Ihnen:

• Wertvolle Einblicke in die Leistung, die Ausbildung und den Fortschritt Ihres Teams
• Einfacher Einführungs- und Schulungsprozess für alle neu eingestellten und bestehenden Mitarbeiter
• Datenverfolgung Ihrer Leads und des Käuferverhaltens zur Messung der Ergebnisse der Bemühungen Ihres Teams

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