Elevator Pitch: Vereinfachtes Management von Verkaufspräsentationen
Ganz gleich, ob Sie versuchen, einem Hausbesitzer Solarpaneele zu verkaufen oder Millionen von Dollar von einem Risikokapitalgeber zu erhalten – ein überzeugender Business Elevator Pitch ist unerlässlich. So können Sie den Interessenten schnell darüber informieren, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie zu bieten haben, und zwar so, dass ein Verkauf zustande kommt. In diesem Artikel stellen wir Ihnen eine grundlegende Vorlage für einen Business Elevator Pitch und einige Beispiele für Business Elevator Pitches vor.
Business Elevator Pitch Vorlage
Bei der Formulierung Ihres Business Elevator Pitch können Sie viele verschiedene Wege einschlagen. Er muss jedoch bestimmte Elemente enthalten. Im Folgenden finden Sie eine kurze Vorlage, mit der Sie sicherstellen können, dass Ihr Pitch alle wesentlichen Informationen enthält, die Sie vermitteln müssen.
1. Erklären Sie, wer Sie sind
Ein Elevator Pitch muss einen kurzen Satz enthalten, in dem der Interessent erfährt, wer Sie sind. Dies wird in der Regel zu Beginn des Spielfelds verwendet. Es muss nur so einfach sein wie:
„Hallo, mein Name ist David. Ich bin Berater für kleine Unternehmen und arbeite im Technologiesektor.“
2. Erklären Sie, was Sie tun
Fügen Sie einen weiteren kurzen Satz hinzu, in dem Sie Ihre Tätigkeit erläutern. Dadurch erhält der Interessent einen unmittelbaren Eindruck davon, was Sie anbieten und welche Fähigkeiten Sie haben. Diese Erklärung ist in der Regel 1 bis 2 Sätze lang, Sie können sie aber auch etwas verlängern, um mehr Cred-Inline-Blockierbarkeit aufzubauen.
„Ich helfe kleinen Unternehmen, ihre Produktivität zu verbessern und ihre Gewinne zu steigern, indem ich eine erstklassige Software für die Dienstplanerstellung anbiete.
3. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum und wie Sie ihm helfen
Erklären Sie, dass Sie in erster Linie mit Menschen wie dem Interessenten zusammenarbeiten und ihnen helfen, ihr Geschäft zu verbessern oder ihr Leben irgendwie zu erleichtern. Es ist auch wichtig, das Problem, das Sie für den Interessenten lösen können, oder die Gelegenheit, die Sie ihm bieten können, klar zu benennen.
„In meiner langjährigen Tätigkeit als Berater für kleine Unternehmen habe ich festgestellt, dass die Unternehmer nur schwer die Zeit finden, Dienstpläne zu verwalten. Also beschloss ich, eine Software zu entwickeln, die den gesamten Prozess rationalisiert und es den Unternehmern ermöglicht, Dienstpläne in einem Bruchteil der Zeit zu erstellen. Mit dieser Software können Sie jede Woche viele Stunden einsparen, die Sie wieder in Ihr Geschäft stecken können.“
4. Erklären Sie, warum Ihr Unternehmen anders ist
Ein gewisses Maß an Produkt- oder Dienstleistungsdifferenzierung ist unerlässlich, daher sollten Sie ein paar Sätze einfügen, die diesen Aspekt erwähnen. Die Differenzierung kann in vielen Formen erfolgen, z. B. über den Preis, die Servicequalität, die Garantie und die Funktionen.
„Im Gegensatz zu anderen Dienstplanungslösungen ist meine Anwendung speziell auf die Bedürfnisse von Kleinunternehmern zugeschnitten. Meine Erfahrung als Berater für kleine Unternehmen hat mir geholfen, ein Produkt wie kein anderes zu entwickeln.“
5. Geben Sie dem Interessenten die Möglichkeit, das Gespräch fortzusetzen
Das Hauptziel des Elevator Pitch ist es, das Interesse des Interessenten zu wecken und ein Treffen oder eine weitere Interaktion zu sichern. Fügen Sie eine Aufforderung zum Handeln ein, um ein Folgetreffen zu vereinbaren. Das könnte so einfach sein wie:
„Ich würde Ihnen gerne mehr über meine Software erzählen, hier ist meine Karte.“
6. Einen Haken verwenden
Ein „Aufhänger“ ist ein interessantes, lustiges oder neues Thema in Ihrem Elevator Pitch. Dadurch wird das Gespräch einprägsamer und die Chancen auf einen weiteren Kontakt mit dem Interessenten steigen. Das kann eine verblüffende Statistik, eine Frage, eine Geschichte oder eine lustige Anekdote sein. In den folgenden Elevator-Pitch-Beispielen werde ich einige Aufhänger nennen.
Business Elevator Pitch Beispiele
Im Folgenden finden Sie einige bewährte Aufzugspräsentationen, die sehr effektiv sind. Verwenden Sie diese Beispiele als Aufhänger und fügen Sie die anderen Informationen hinzu, die in der obigen Vorlage beschrieben sind.
Verwenden Sie eine verblüffende Statistik
Beginnen Sie den Elevator Pitch nicht mit einer Erklärung Ihrer Tätigkeit, sondern mit einer schockierenden Statistik, die sich auf eine Herausforderung bezieht, mit der der Interessent oder seine Branche konfrontiert ist.
„Hier ist eine interessante Statistik für Sie. Der durchschnittliche Kleinunternehmer verbringt jede Woche zwischen 5 und 7 Stunden mit der Erstellung von Dienstplänen für seine Mitarbeiter. Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass ich eine Lösung habe, mit der Sie die Zeit, die Sie für die Erstellung eines Dienstplans benötigen, halbieren können? Stellen Sie sich vor, was Sie mit dieser zusätzlichen Zeit anfangen könnten.
Dieser Ansatz funktioniert, weil:
- Die Statistik erregt schnell ihre Aufmerksamkeit
- Er springt direkt auf das Problem/die Lösung
- Es ist einfach (kein Fachjargon)
- Der Interessent denkt über die potenziellen Vorteile von mehr Zeit nach (dank Ihres Angebots)
Eine Frage stellen
Fragen sind eine ansprechende Art, ein Elevator Pitch einzuleiten, und können Ihnen helfen, mehr über den Interessenten zu erfahren, einschließlich etwaiger Bedenken oder Herausforderungen, die er hat. Versuchen Sie es mit einem Satz wie:
„Ich möchte Sie etwas fragen. Sind Sie manchmal frustriert oder verärgert über die Zeit, die Sie für das Ausfüllen komplexer Mitarbeiterlisten benötigen? (Sie antworten). Das höre ich oft von Kleinunternehmern. Deshalb hat unser Team eine Dienstplansoftware entwickelt, die speziell für Kleinunternehmer entwickelt wurde…“
Dieser Ansatz funktioniert, weil:
- Der Interessent wird sich auf ein Gespräch einlassen (Konversationsansätze bringen mehr Umsatz)
- Es ist ein sehr aufmerksamkeitsstarker Eröffner
- Sie können mehr über ihre Herausforderungen erfahren
- Es ist einfach, von der Antwort zu den Vorteilen Ihres Angebots überzugehen
Steigern Sie Ihre Cred-Inline-Blockierbarkeit
Wenn Sie einen potenziellen Kunden zum ersten Mal treffen, können Sie davon ausgehen, dass Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Verhältnis zu ihm eingeschränkt sind. Glücklicherweise ist es einfach, Ihr Elevator Pitch so zu gestalten, dass es beides fördert, indem Sie sich mit dieser Art von Elevator Pitch auf sich selbst und Ihr Team konzentrieren:
„Ich habe 20 Jahre meines Lebens damit verbracht, als Unternehmensberater für Unternehmen wie McDonalds und Subway zu arbeiten. In dieser Zeit hörte ich oft, wie sich Manager über den Zeitaufwand für die Erstellung von Dienstplänen beschwerten. Also habe ich ein Team der besten IT-Experten der Branche zusammengestellt, um ein neues Programm zu entwickeln, das die Erstellung von Dienstplänen vereinfacht.“
Dieser Ansatz funktioniert, weil:
- Der Interessent weiß sofort, dass Sie eine fähige Person sind und wird Ihnen aufmerksam zuhören.
- Sie erklären den Grund, warum Ihre Lösung überlegen ist (von Experten gemacht)
- Es identifiziert schnell das Problem/die Lösung
Teilen Sie eine Kundengeschichte
Geschichten können eine überzeugende Möglichkeit sein, die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorzuheben. Sie könnten eine Fallstudie für Ihre Geschichte verwenden, die die Vorteile Ihres Angebots hervorhebt:
„McDonalds war eines der größten Unternehmen, für das ich beriet. Eines Tages unterhielt ich mich mit dem Leiter der McDonalds-Filiale in Canterbury, und er erzählte mir, dass das Schreiben von Dienstplänen für die Mitarbeiter zu seinen meistgehassten Aufgaben gehört. Ich fand das merkwürdig und habe deshalb andere Marktleiter gefragt. Es stellte sich heraus, dass alle es hassten!
In Zusammenarbeit mit diesen Managern habe ich ein neues, benutzerfreundliches Tool für die Mitarbeiterliste entwickelt. Ich habe es 2018 in vier McDonalds-Filialen getestet und festgestellt, dass die Manager durchschnittlich 2 Stunden pro Woche einsparen. Ich würde Ihnen gerne erklären, wie die Software funktioniert, wenn Sie Zeit haben.
Dieser Ansatz funktioniert, weil:
- Der Interessent kann sich mit den Herausforderungen identifizieren, denen die Personen in der Geschichte gegenüberstehen
- Sie liefert den „Beweis“, dass Ihre Lösung funktioniert, mit einem überzeugenden Vorher-Nachher-Bild.
- Es ist einfach, den Wert Ihres Angebots zu erkennen
- Es ist einfach, Ihre Glaubwürdigkeit während der Geschichte zu steigern
Einfach halten
Wenn Sie sich an viel beschäftigte Menschen wenden, ist es wichtig, sich so kurz wie möglich zu fassen. Fassen Sie sich in Ihrem Elevator Pitch kurz, indem Sie ihn auf wenige Zeilen verkürzen und den potenziellen Kunden dazu verleiten, mehr zu erfahren.
„Während meiner Tätigkeit als Unternehmensberater hasste praktisch jeder Unternehmer, mit dem ich zu tun hatte, das Ausfüllen von Mitarbeiterlisten. Deshalb habe ich ein innovatives neues Tool zum Ausfüllen von Dienstplänen entwickelt. Es hilft Ihnen, Mitarbeiterlisten in wenigen Minuten zu erstellen. Ich weiß, dass Ihre Zeit knapp ist, aber ich würde gerne einen Termin vereinbaren. damit ich Ihnen mehr darüber erzählen kann.“
Dieser Ansatz funktioniert, weil:
- Schnell und einfach
- Der Interessent wird die Kürze des Pitches zu schätzen wissen
Präsentationsherausforderungen mit Salesdrive überwinden
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Häufig gestellte Fragen zu Aufzugsparkplätzen und häufige Probleme
1. Was sind häufige Fehler in einem Elevator Pitch?
Häufige Fehler in einem Elevator Pitch sind mangelnde Klarheit, Überfrachtung mit Informationen und das Versäumnis, das Interesse des Zuhörers zu wecken. Um dies zu vermeiden, sollte ein effektives Elevator Pitch prägnant und überzeugend sein. Salesdrive hilft Ihnen, Ihre Präsentation zu optimieren, indem es strukturierte Vorlagen und Präsentationstools anbietet, die für Klarheit und Konzentration sorgen und Ihre Botschaft eindrucksvoll und einprägsam machen.
2. Wie kann ich meinen Elevator Pitch ansprechender gestalten?
Um Ihr Elevator Pitch ansprechender zu gestalten, konzentrieren Sie sich auf eine starke Einleitung, eine klare Botschaft und eine überzeugende Aufforderung zum Handeln. Salesdrive bietet eine intuitive Plattform, mit der Sie visuell ansprechende und interaktive Präsentationen erstellen können, die die Gesamtwirkung Ihrer Präsentation verstärken und Ihr Publikum bei der Stange halten.
3. Wie schneide ich meinen Elevator Pitch auf verschiedene Zielgruppen zu?
Passen Sie Ihre Präsentation an, indem Sie die Bedürfnisse und Vorlieben Ihres Publikums verstehen. Mit den zuverlässigen Analysen und Einblicken in die Zielgruppe von Salesdrive können Sie Ihre Präsentationen so anpassen, dass Sie verschiedene Zielgruppen effektiv ansprechen. Dieser personalisierte Ansatz macht Ihre Präsentation relevanter und überzeugender.
4. Was sollte ich bei einem Elevator Pitch vermeiden?
Vermeiden Sie Jargon, vage Formulierungen und mangelnden Fokus in Ihrem Elevator Pitch. Die Salesdrive-Plattform bietet eine Vielzahl von Verkaufstools und -ressourcen, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte effektiv zu organisieren. Sie bieten strukturierte Richtlinien, die sicherstellen, dass Ihre Präsentation klar, präzise und frei von unnötiger Komplexität ist.
5. Wie baue ich Daten in meinen Elevator Pitch ein, ohne den Zuhörer zu überfordern?
Binden Sie Daten ein, indem Sie sie klar und prägnant darstellen. Salesdrive bietet fortschrittliche Tools zur Datenvisualisierung, mit denen Sie eindrucksvolle Grafiken, Diagramme und Infografiken erstellen können. Diese visuellen Hilfsmittel unterstützen Ihre Präsentation und machen sie informativ und dennoch für Ihr Publikum leicht verständlich.
Über den Autor
Bearbeitet und neu verfasst von:
Sophie Carr – Leiterin Marketing
Sophie ist eine Expertin für Markenaufbau, Storytelling und Bildung. Als erfahrene Autorin und Growth Hacker leitet sie das innovative Marketingteam bei Salesdrive.