Verkaufspräsentation 101: Tipps, die Ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen

Die Art und Weise, wie Sie Ihre Verkaufspräsentation gestalten, hat einen großen Einfluss darauf, ob Ihr Kunde bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen möchte. Leider haben die meisten Präsentationen nicht das Zeug dazu, die Käufer zu überzeugen. Aber wie kann man eine gute Verkaufspräsentation erstellen und präsentieren? Wir geben Ihnen einige wertvolle Tipps, die Ihnen helfen werden, aus langweiligen Präsentationen überzeugende Gespräche zu machen.

Was macht eine gute Verkaufspräsentation aus?

Fangen wir bei der Basis an. Was ist eine Verkaufspräsentation?

Dabei handelt es sich um eine kurze Präsentation, die von Bildern und Folien begleitet wird und in der Sie einem potenziellen Kunden Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Lösung vorstellen, um ihn zum Kauf zu bewegen.

Eine Verkaufspräsentation hilft Ihnen nicht nur, eine Verbindung zu potenziellen Kunden aufzubauen, sondern auch, den Bekanntheitsgrad Ihres Produkts und Ihrer Marke zu erhöhen. Es gibt keine strikten Regeln, wie Sie Ihre Präsentation strukturieren oder anordnen sollten, aber es gibt einige Schlüsselelemente, die Sie bei der Arbeit an Ihren Folien unbedingt beachten sollten.

Schlüsselelemente einer Verkaufspräsentation

Bevor Sie mit der Arbeit an Ihren Folien beginnen, müssen Sie zunächst einmal recherchieren. Über Ihr Publikum, Ihr Produkt, den Markt, … Über alles, was dazu beiträgt, den Wert Ihres Produkts über den rein wunschbezogenen Kontext hinaus zu steigern. In diesem Sinne können Sie mit der Präsentation beginnen. Er sollte eine kurze Einleitung, die Darstellung eines Problems, das Ihre Zuhörer haben, die Lösung dieses Problems, die erforderlichen Daten zur Untermauerung Ihrer Behauptungen und zum Schluss eine kurze Zusammenfassung der erörterten Punkte sowie die nächsten Schritte enthalten, die Sie unternehmen sollten.

Forschung	Kennen Sie Ihr Publikum. Stellen Sie Nachforschungen an.
Geschichtenerzählen	Aufhänger, Geschichte und Angebot. Das ist die beste Formel für die Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung. Gehen Sie von der Perspektive des Käufers aus.
Ein Wert-Angebot	Warum brauchen sie Ihr Produkt? Was springt für den Käufer dabei heraus?
Proof	Versuchen Sie nicht, sie zu überzeugen, zeigen Sie es ihnen! Geben Sie ihnen den Beweis, den sie brauchen.
CTA	Was sollen sie als nächstes tun? Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Aktionsplan haben, den sie befolgen müssen, um die Schwelle zu senken.

Nun zu der Frage, die Sie sich gestellt haben: Was macht eine gute Verkaufspräsentation aus? Eine gute Präsentation:

• Denkt an sein Publikum.

• Er kennt seinen Wert und seinen Nutzen.

• Die Folien sind nicht mit Zahlen, Statistiken oder Text überladen.

• Hält das Publikum aufmerksam und engagiert.

• Verwandelt Leads mühelos in Kunden

Es ist wichtig, eine klare Vorstellung davon zu haben, worüber Sie mit Ihren potenziellen Kunden sprechen möchten. Manche sagen, Erfahrung und Intuition seien die beiden wichtigsten Faktoren für den Abschluss von Geschäften. Wir sind davon überzeugt, dass eine gute Vorbereitung alle Ihre Vertriebsmitarbeiter zu Starverkäufern macht: Eine gut durchdachte Präsentation stellt sicher, dass Sie mögliche Fragen und Fallstricke im Voraus erkennen. Das macht es viel einfacher, zu antworten, ohne unvorbereitet und damit unprofessionell zu wirken oder durch Aussagen, die man erst überprüfen muss, ausgebremst zu werden.

Eine gute Verkaufspräsentation ist der Weg, um Leads in Kunden zu verwandeln. Daher sollten Sie Mühe und Zeit in die Erstellung der perfekten Folien investieren, um Ihr Unternehmen, Ihre Marke und Ihr Produkt gut zu repräsentieren.

Tipps und Techniken für Verkaufspräsentationen

1. Konzentrieren Sie sich darauf, was Ihre Kunden wollen

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat zweifellos eine Menge interessanter Eigenschaften und eine unglaubliche Hintergrundgeschichte. Dinge, die Sie mit Stolz mit der Welt teilen möchten. Aber ist der Kunde wirklich an all diesen Informationen interessiert? … Wir geben Ihnen etwas Zeit, um sich mit der Antwort auf diese Frage auseinander zu setzen.

Wenn Sie Ihre Präsentation vorbereiten, sollten Sie sich immer diese eine einfache Frage vor Augen halten: „Was ist für den Kunden drin?“ Dies sollte das Motiv für Ihren gesamten Verkaufsprozess sein. Denn letztlich kaufen die Kunden nur das, was ihren Bedürfnissen entspricht oder das Problem behebt, das sie haben.

2. Nicht nur präsentieren, sondern interagieren

Lassen Sie während des Vortrags Raum für Fragen. Machen Sie nicht den Fehler, nur auf der allerletzten Folie etwas mehr Zeit einzuplanen. Nehmen Sie sich Zeit, um auf alle Fragen Ihrer Zuhörer einzugehen. Dinge, die nicht klar sind? Diskutieren Sie sie sofort. Vielleicht stellt niemand direkt Fragen, aber glauben Sie uns, die Gesichter Ihrer Zuhörer werden Ihnen verraten, ob Sie eine Pause einlegen und prüfen müssen, ob alles klar ist. Vor allem, wenn es sich um komplexe Sachverhalte handelt.

3. Senden Sie Ihrem Interessenten die Präsentation vor dem Treffen

Wahrscheinlich denken Sie jetzt: „Ich soll ihnen meine Präsentation schicken? Niemals!“ Aber wir versprechen Ihnen, dass Sie, sobald Sie die Gründe dafür gelesen haben, den Wert dieses erfolgreichen Schachzugs erkennen werden.

Erstens ist es eine gute Möglichkeit, sich zu vergewissern, dass das Treffen noch stattfindet. Sie können sie in eine Erinnerungs-E-Mail integrieren, um die Themen, die besprochen werden, zu erläutern.

Wenn Sie eine gute Präsentation haben, wird Ihr Käufer Sie nach der Besichtigung weiter befragen wollen. So haben Sie die Möglichkeit, bestimmte Themen zu vertiefen. Sie können sogar damit beginnen, den Käufer zu fragen, wo er mit der Präsentation beginnen möchte, und dabei herausarbeiten, was er wirklich hören möchte. Dies ermöglicht einen schnellen Start des Verkaufsprozesses und spart Ihnen Zeit.

Interessant ist auch, dass Sie sogar vorhersagen können, über welche Themen Ihr Käufer sprechen möchte. Nicht durch eine Kristallkugel, sondern durch Daten und Erkenntnisse. Die Audience Advantage-Plattform liefert Ihnen beispielsweise Daten darüber, wer die Präsentation geöffnet hat, mit wem er sie geteilt hat und wie lange er sich die einzelnen Folien angesehen hat. Clever, nicht wahr?

4. Erzählen Sie nicht nur, zeigen Sie es ihnen

Eine gute Erzählung ist ein Muss, aber gute Bilder sind sehr hilfreich. Wenn Sie also Ihre Präsentation vorbereiten, sollten Sie darauf achten, dass Sie überzeugende Bilder integrieren, die Ihr Produkt und Ihre Marke wirklich repräsentieren. Wenn Sie nicht besonders kreativ sind, können Sie das Designteam Ihres Unternehmens um Hilfe bitten. Oder Sie könnten in eine Plattform investieren, die die Verwendung von Markenpräsentationsvorlagen ermöglicht, so dass Sie nur eine Vorlage öffnen und den Inhalt eingeben müssen, den Sie weitergeben möchten. So einfach ist das.

Wussten Sie, dass Audience Advantage genau das bietet?

5. Unvergesslich machen

Sie wollen, dass sich die Leute an das erinnern, worüber Sie gesprochen haben, und wie machen Sie das? Indem Sie Ihre Präsentation zu etwas Unvergesslichem machen. Aber dann wiederum… Wie macht man es unvergesslich?

Denken Sie über den Tellerrand hinaus und finden Sie innovative Wege, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren. Fügen Sie einige interessante Zitate oder exklusive Informationen ein. Bieten Sie ihnen ein Erlebnis, das sie nicht vergessen werden. Sie können sogar virtuelle Realität oder Konfiguratoren integrieren

6. Vertrauen

Und nicht zuletzt: Haben Sie Vertrauen. Wenn es Ihnen an Selbstvertrauen fehlt, dann wissen Sie, dass Wissen Selbstvertrauen bedeutet. Kennen Sie Ihr Produkt, kennen Sie Ihr Publikum. Selbstvertrauen entsteht, wenn man weiß, wovon man spricht, wenn man Vertrauen in seine Fähigkeiten hat, Geschichten zu erzählen.

Was man nicht tun sollte

1. Geben Sie nicht jedes Detail in der Präsentation wieder und lesen Sie auf keinen Fall von Ihren Folien ab.
2. Vermeiden Sie Fachjargon, vereinfachen Sie stattdessen.
3. Seien Sie nicht defensiv. Bleiben Sie positiv, seien Sie offen und ehrlich.
4. Vergessen Sie nicht zu lächeln und zu atmen.
5. Kehren Sie Ihrem Publikum nicht den Rücken zu.