Wie wirkt sich die Saisonalität auf den Umsatz aus?

Was bedeutet Saisonalität im Verkauf?

Der Begriff Saisonabhängigkeit wird verwendet, um die vorhersehbaren jährlichen Schwankungen der Umsatzerlöse in Abhängigkeit von den Jahreszeiten zu beschreiben .

Denn im Verkauf schwankt die Zahl der Käufe von Produkten und Dienstleistungen von Monat zu Monat, ja sogar von Tag zu Tag. Wir können ein bestimmtes Ziel anstreben, aber wir können nicht das ganze Jahr über die gleiche Anzahl von Verkäufen erreichen. Wie viele Verkäufe Sie machen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter die Branche, die Art des Produkts, der Markt zu diesem Zeitpunkt, die Verfügbarkeit der Produkte, die Nachfrage, die Jahreszeiten usw. Die Liste ließe sich beliebig fortsetzen.

Es ist wichtig, herauszufinden, was die Ursachen für die Verschiebung der Verkaufszahlen in Ihrem Unternehmen sind. Vor allem, wenn diese Verschiebungen mit bestimmten Feiertagen und Jahreszeiten verbunden sind. Auf diese Weise können Sie das Kommende vorhersehen und sich im Voraus darauf vorbereiten, so dass Sie aus Ihren starken Verkaufszyklen Kapital schlagen und die langsameren Zyklen überstehen können.

Was sind die Ursachen der Saisonalität?

Vielleicht suchen Sie nach einer vorgefertigten Antwort auf diese Frage. Doch leider lässt sich diese Frage nicht einfach mit einer Zusammenfassung aller Faktoren beantworten, die den Verkauf beeinflussen. Neben einer ganzen Reihe von Faktoren wie dem Produkt oder der Dienstleistung selbst, der Kategorie und der Nische, dem geografischen Standort Ihres Unternehmens, der Branche, der (globalen) wirtschaftlichen Lage, der Jahreszeit und sogar dem täglichen Wetter gibt es auch viele persönliche Faktoren, die für jedes Unternehmen einzigartig sind.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Bekleidungsgeschäft in Europa. In der Wintersaison wird der Verkauf von Pullovern, Schals und Handschuhen in die Höhe schnellen, während T-Shirts und kurze Hosen in den Regalen bleiben. In den wärmeren Monaten werden sich die Zahlen radikal ändern. T-Shirts und Shorts zu den Hauptdarstellern machen. Wenn Sie in Australien genau das gleiche Geschäft haben, werden die saisonalen Muster unterschiedlich sein.

Ein anderes Beispiel: Sie haben ein Café im Stadtzentrum. Im Winter werden Ihre hausgemachten Kaffees und heißen Spezialitäten sehr beliebt sein. Aber im Sommer sind die Menschen auf der Suche nach kühlen Getränken. Sie müssten also ein anderes Menü mit eisgekühlten Varianten anbieten.

Für jede Nische und Kategorie gelten andere Regeln für die Saisonalität. Sagen wir Parfüm, das als Weihnachtsgeschenk sehr beliebt ist, aber weniger beliebt, wenn der Duft im Sommer Wespen anzieht. Wir könnten diese Beispiele endlos fortsetzen, aber für Sie ist es wichtiger zu wissen, was die Ursachen für die Schwankungen in Ihren Verkaufszahlen sind, also müssen Sie Ihr Unternehmen analysieren.

Vorhersage der Saisonalität: Wie lassen sich die Höhen und Tiefen bewältigen?

Leider können wir Ihnen in diesem Artikel keine persönliche Antwort geben (natürlich können wir Ihnen bei einem Gespräch weiterhelfen). Wir können Ihnen jedoch einige Tipps und Hinweise geben, auf die Sie bei der Suche nach der Ursache und Logik Ihrer Umsatzeinbrüche und -spitzen achten sollten!

Zunächst einmal müssen wir Ihnen raten, die Situation nicht zu sehr zu analysieren. Denken Sie nur an kleine Dinge, die im Vergleich zum letzten Jahr hervorstechen. Gab es Produkte oder Dienstleistungen, die in bestimmten Zeiträumen stärker nachgefragt wurden? Achten Sie auf die kleinen Dinge und notieren Sie sie.

Warum ist es wichtig, die Saisonalität der Verkäufe vorherzusagen?

Wenn Sie einmal herausgefunden haben, was Ihren Umsatz ankurbelt und was ihn sinken lässt, können Sie die Zahlen für das nächste Jahr vorhersehen. Dies wird Ihnen helfen:

¬ Bleiben Sie für die Zukunft gerüstet

¬ Verringerung von Fehlern bei der Inventur

¬ Vermeidung von Fehlbeständen/Überbeständen

¬ Richtiges Timing für den Verkauf

¬ Halten Sie Ihr Unternehmen auf dem Weg zum (jährlichen) Erfolg